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世友地板經銷商周正偉:深耕渠道,從寂寂無名到聲名大噪

發表時間 : 2020-06-04    發稿來源 : 世友地板    瀏覽次數 :
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木地板網】俗話說,三十年河東,三十年河西。比喻人事的盛衰興替,變化無常,有時候會向反面轉變,難以預料。這讓人類社會的發展有了更多的可能性,也讓我們的生活更加富有趣味性。只要你想,敢做,就有可能打破原有格局,迎來新局勢。世友地板安徽蕪湖區域經銷商周正偉正是這樣一個人,他憑借著多年的經驗和對行業的熱忱,在營銷渠道深耕精作,開拓市場,讓世友地板在蕪湖當地的市場份額直線上升,獲得了更多消費者的認可和信賴。

世友地板蕪湖經銷商周正偉

實力傍身 全國質量獎作保

說起過往的創業經歷,周正偉侃侃而談。他是銷售出身,從業務員、導購員這樣的基層崗位一步一腳印,走到銷售經理、職業經理人,最終獨自創業,花了僅9年的時光,對比大多數人,毫無疑問他是一名極具天賦的營銷人才。

不少人疑惑,在木門領域闖蕩了9年的周正偉,為什么突然轉向木地板行業呢?對他來說,木門和木地板都是木材制品的衍生物,是共通的。雖然位處木門業,但木地板的市場行情他也在時刻關注著。他發現,蕪湖的木地板市場,行業大品牌的銷量普遍不高,反而被一個三線木地板品牌超越,遙遙領先,這讓他下定決心要打破這個僵局。

在選擇地板品牌時,周正偉最關注的的是品牌和產品質量。經過對江浙一帶市場的考察,他發現世友地板的市場普及率高,整體銷量也不錯,并且是全國綜合排名位居一線行列,但在蕪湖當地卻寂寂無名,這也意味著市場的進步空間還很大。其次,質量是一個品牌長久發展的根基,而有著全國質量獎的世友地板無疑是他的最佳選擇。

營銷鬼才 多渠道運作

聊起剛接手世友地板蕪湖營銷團隊的時候,周正偉清楚地記得那是2017年的12月,當時團隊里只有兩三個人,年銷量僅7000m2,除了進店客戶幾乎沒有任何銷售渠道,就像12月的氣溫,沉寂安靜。

周正偉接手團隊后第一時間進行了規劃整改,并加入了蕪湖區域最強建材聯盟——大牌聯盟。在世友總部和區域營銷團隊的大力支持下,經過三個月團隊和渠道運作,2018年4月份,蕪湖地區世友地板第一場大型活動火熱展開,截止活動結束,聯盟推薦55單,裝飾公司推薦45單,電話營銷30單,商場攔截25單,自然進店20單,整場活動持續25天,合計訂單共175單,一個月完成銷量8000m²,成績斐然。

不得不說,周正偉著實稱得上是一名營銷鬼才。接手世友蕪湖團隊至今,兩年多的成功運營,他歸功于多渠道的開拓和頻繁活動爆破。僅2019年參與的活動就有:工廠行3場,大型聯盟活動4場,安徽聯動2場,商場活動2場,單品牌活動4場,全年活動15場,并且合作的裝飾公司已開拓至11家。

多渠道的協同運作,讓世友地板在蕪湖從寂寂無名,到現在聲名大噪。

集思廣益 進擊市場首座

三國蜀諸葛亮《與群下教》中記載“夫參署者,集眾思,廣忠益也。”在團隊管理上,他也有著自己的一套管理體系。針對當下地板市場的一些熱點現象及節日,他會不定期開展會議探討交流,集“眾思”,運用于營銷方式中,突破自我,突破固有桎梏的限制,搶占蕪湖地板市場的份額。

成功不僅僅是做營銷,還要做理念。周正偉“重質”的理念,與世友地板不謀而合。質量作保,新鮮活力輸入,助力世友地板進擊行業首座!

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